Кейсы

Кейс: Концепция коммерческой инфраструктуры "Южных кварталов" в Екатеринбурге от Брусники

Объект:

Жилой район «Южные кварталы» расположен в границах улиц Московская, Шаумяна и Фурманова, недалеко от автовокзала. До центра города — 10 минут на автомобиле. До станции метро «Чкаловская» — 15 минут пешком.

Общая площадь застройки составляет 27 Га, планируемый микрорайон (далее – Проект) рассчитан на 3 000 семей (более 12 тыс. чел.), более 367 000 кв.м жилья.

«Южные кварталы» — проект комплексного редевелопмента территории, разработанный архитекторами Брусники совместно с голландскими бюро. Он разделен на несколько частей, каждая из которых имеет свой характер. Вдоль оживленной Московской появятся более высокие и крупные дома. Профиль спокойной и очень зелёной Шаумяна сформируют кварталы средней этажности.

В глубине района будут урбан-виллы, чуть дальше — башни-доминанты. Последние будут играть роль визуальных акцентов и впоследствии станут символами этого места.

Заказчик/Девелопер:
Брусника, Екатеринбург

Исполнитель:
Алексей Коноплев, CEO Делайновое.РФ/Neomaker.ru

Период разработки Концепции коммерческой инфраструктуры нового района:
2018-2019 г.г.

Реализация:
Завершение строительства - 2030 г.
Задачи:

  • Маркетинговое исследование
  • Разработка Концепции коммерческой инфраструктуры нового района (коммерческая недвижимость в виде встроенных помещений и отдельных зданий). Кластеры, центры притяжения, форматы.
  • Корректировка Мастер-плана и генерального плана, разработанного ранее компанией KCAP Architects&Planners (Голландия)
  • Разработка Генеральной маркетинговой идеи и наполнения, определяющих будущий аватар/образ района, его позиционирование на рынке.
Основные подходы:

  • Сделать изначально хороший Продукт с точки зрения: востребованности большим кругом потенциальных арендаторов/покупателей в течение ближайших 10 лет, готовности платить за него необходимую цену. Быстро продать за необходимую цену! 
  • Решить городскую проблему нехватки небольших помещений на первых этажах, выделенных специально для развития малого и среднего бизнеса. Успешность района определяется доступностью мелкомасштабных пространств на первом этаже. Они будут востребованы жителями района.
  • Коммерческая инфраструктура станет центром притяжения нового района и окружения, и послужит локомотивом для роста ценности продающегося жилья (мин. на 10-15%) .
Итоговый Отчет по работе включал в себя следующие пункты:

1. Маркетинговый анализ 
  • Исходные данные и местоположение Проекта 
  • Рынок и потребители: Предложение, Спрос, Бизнес-окружение, Потребности жителей, Наши целевые клиенты – операторы коммерческой функции в районе
2. Концепция микрорайона. Основные принципы
3. Предмаркетинг (оценка будущего спроса/предброкеридж)
4. Экономическая модель
5. Маркетинговая «упаковка» проекта
6. Выводы
7. Приложения
Что было сделано?

На первом этапе - масштабное маркетинговое исследование, с анализом запросов бизнеса и будущих жителей к коммерческой инфраструктуре ЖК.
На втором этапе - разработка генеральной бизнес-идеи и концепции.
На третьем этапе - корректировка мастер-плана голландских архитекторов, расчет требуемых объемов коммерческих помещений исходя из анализа рынка. На основании проведенных маркетинговых исследований и геомаркетингового моделирования были уменьшены закладываемые в проект объемы встроенных коммерческих помещений (на первых этажах ЖК) - в части блоков.
Проведена кластеризация территории, распределены значимые элементы, программирующие будущее развитие коммерческой инфраструктуры в районе комплексного освоения территории (КОТ). Каждый кластер был детализирован и разложен на различные форматы коммерческих помещений и их бизнес-операторов (арендаторов, покупателей).
Также были разработаны принципы и правила успешного запуска бизнесов на территории, детализированные требования к помещениям (планировочные решения, инженерные системы и т.п.).

Для оценки закладываемых в Концепцию решений был проведен предварительный опрос потенциальных арендаторов и покупателей коммерческих помещений.
Была разработана Коммерческая политика и проведены расчеты экономической модели Концепции. Разработана маркетинговая "упаковка" проекта и рекомендации по подготовке коммерческих помещений к продаже/сдаче в аренду. Разработан формат ликвидных коммерческих помещений (ТЗ для проектирования).
Что получилось в итоге?
Из текущего описания проекта:
"Полезные первые этажи

На первых этажах со стороны улицы расположены одно- и двухуровневые торгово-офисные помещения площадью от 47 кв. метров. Они подойдут для открытия ресторана, магазина, цветочной лавки, пекарни или кафе. В каждом спроектирован отдельный вход, высокие потолки и панорамные окна. Рядом с зоной ритейла мы разместили гостевые парковки".
Живые коммерческие помещения:
Фото - Брусника.
Подводя итоги:

Мы нашли генеральную маркетинговую идею нового района, определили его позиционирование, разработали концепцию коммерческой инфраструктуры - "запускающего жизнь сердца" района, опросили потенциальных клиентов, сделали экономические расчеты и определили принципы будущей коммерческой политики, позаботились о прочих "мелочах" (навигации, парковках, благоустройстве и т.п.).
Многолетняя девелоперская практика PLATCDARM (ПЛАЦДАРМ)

от Алексея Коноплева (CEO Делайновое.рф/Neomaker.ru):​

  • Маркетинговые исследования, аналитика (поиск и прогнозирование возможностей, создание новых ценностей, определение точек развития) - города, территории, районы КОТ, отдельные объекты недвижимости.
  • Эксперт-лидер на российском рынке в сегменте "Встроенные коммерческие помещения на первых этажах жилых комплексов". Разработка концепций и форматов коммерческой недвижимости КОТ/жилых районов/отдельных зданий (включая ТРЦ, БЦ, МФК. индустриальные парки).
  • Разработка новых продуктов и продуктовая упаковка.
  • Аудит и реорганизация маркетинга и продаж у девелоперов и застройщиков (наведение порядка и запуск ключевых точек роста).
  • Создание уникального и полезного контента для потребителей (контент-фабрика).
  • Разработка и реализация рекламных кампаний, продвижение, PR (малозатратный коммуникационный маркетинг).
  • Вдумчивое SMM-продвижение (т.к. им занимается "не молодой айтишник", а проф.маркетологи).
  • Разработка бизнес-планов объектов недвижимости и поиск инвесторов/покупателей/арендаторов, и т.п.
  • Аудит работы других внешних консультантов и перевод их работы на практические рельсы.
  • Организация и проведение полезных и нестандартных деловых мероприятий.

Звоните: +79221100101

Пишите: 79221100101@ya.ru

Делайновое.рф / Neomaker.ru - делаем коммерческую недвижимость драйвером жилой недвижимости! Наращиваем ценность ЖК на основе 17 -летнего опыта разработки концепций коммерческой недвижимости в разных регионах России.

Нашими клиентами являются также известные консалтинговые агентства GMK и DeVision, оказывающие услуги для девелоперов: они обращаются к нам в самых сложных случаях.
2024-05-29 10:09